Impulse für
Ihr Business

Ihre Innovationsberater für B2B

Ihr Unternehmen ist erfolgreich, aber es fehlen neue Impulse und Innovationen, um diesen Erfolg auch langfristig zu sichern?

Dann ist es an der Zeit, Strategien und Arbeitsweisen zu überdenken und Ihr Innovationsmanagement neu aufzustellen.

Erfahrene Unternehmerinnen und Unternehmer nutzen mit uns die Chance, kreatives Potential richtig zum Ausdruck zu bringen. Sie und Ihr Team denken wieder neu, quer, schnell und unvoreingenommen. Wie erreichen Sie das? Mit Ihnen zusammen entwickeln wir Ziel-Positionierungen, schauen durch die Brille Ihrer Kunden von heute und morgen, bauen das „Next Big Thing“, denken wie Ihr ärgster Konkurrent und finden den Weg zu Ihren Wunschkunden. Das ist Innovation für B2B – auf Augenhöhe, flexibel und schnell.

Ihr Nutzen

Mit Methoden wie Business Canvas, Design Thinking, Visioning, Persona Development schaffen wir ungeahnte Agilität, zeigen neue Perspektiven und Innovationschancen auf – und haben gemeinsam Spaß. Egal, ob Sie Ihr gesamtes Unternehmen fit machen wollen für digitale Herausforderungen, eine Abteilung einen Kick von außen braucht oder Sie Ihre Positionierung schärfen wollen.

Kundenstimmen

Lesen Sie hier, welche Themen & Fragestellungen unsere Kunden beschäftigen – und wie sie von uns profitiert haben:

Wie verleiht man einer tradierten Produktsparte neuen Drive in internationalen Märkten?

»Der initiale Workshop-Prozess hat Transparenz in den Status Quo gebracht und mit vielen Impulsen neue Perspektiven für eine "Vermarktung 2.0" offengelegt.«

Paul Masschelein, CEO

zum Case

Wie kann ein Versicherungskonzern von der Digitalisierung profitieren?

»Was Digitalisierung bedeutet und wie sie sich auf unseren Vertrieb auswirken wird, hat uns aufgewühlt und begeistert – mit spannenden Impulsen, die uns am Ball bleiben lassen.«

Peter Ring, VSV Signal Iduna Gruppe

zum Case

Welche Antworten bietet der Fachverband den Flughäfen und Airlines der Zukunft?

»Die Workshops haben uns sehr geholfen, uns klarer und mutiger zu positionieren und unsere Stakeholder besser zu verstehen.«

Kay Bärenfänger, Präsident

zum Case

Wie bekommt unsere Markenführung neue Impulse und nutzt neue Chancen?

»Die Zusammenarbeit war sehr inspirierend und hat mir und meinem Team viel Spaß bereitet. Die Ergebnisse waren extrem praxistauglich und zeigten uns neue Perspektiven auf.«

Laura Nolden, Marketing Manager

zum Case

Wie entwickelt man bei einer Fusion ein gemeinsames Wertegerüst?

»Gemeinsam wurde eine Positionierung erarbeitet, die dem zukünftigen Unternehmen eine klar verständliche und tragfähige Corporate Identity im Markt verliehen haben.«

Uwe Schwenke, Vorstand Marketing & Vertrieb

zum Case

Welche Perspektive hat unser Markenportfolio im B2B-Umfeld?

»RelevantFirst hat uns während der letzten Jahre immer wieder mit ungewöhnlichen Ideen begeistert, die uns ungenutzte Chancen im Marketing, Vertrieb & Produktmanagement aufgezeigt haben.«

Fyn Tilicke, Head of Sales

zum Case

Wie führt man ein traditionelles Handelsunternehmen in die Zukunft?

»Die Keynote zu digitalem Vertrieb und der Strategie-Prozess haben sehr geholfen, unser Top-Management zu synchronisieren, Prioritäten zu sortieren und klare Entscheidungen zu einem möglichen neuen Weg zu treffen.«

C. Michael Illies, CEO

zum Case

Unser Methoden-Set

Auf dem Weg zu einer klaren Perspektive für Ihr Unternehmen haben sich bestimmte strategische Tools vielfach bewährt. Sie machen klar, wo die entscheidenden Stellschrauben sitzen, identifizieren kritische Punkte und zeigen Möglichkeiten zur Innovation.

An dieser Stelle kommt Ihnen unsere Erfahrung aus B2B zugute: Wir klären, welche Methoden sich für Ihre Herausforderung eignen und wie wir sie vernetzen können, um bei vertretbarem Aufwand ein nachhaltiges und aussagekräftiges Ergebnis zu gewährleisten:

Impuls-vortrag

Relevantes aus Ihrem Markt und für Ihr Unternehmen.

Keynote

Stimmen Sie Ihr Management ein und nehmen es mit zu neuen Ufern!

Polaritäten-Profile

Wo stehen wir heute und wo wollen wir hin?

Personas

Kunden sind auch Menschen – natürlich. Aber wie ticken sie?

Scoring

Behalten Sie den Wettbewerb im Blick!

Mind-Maps

Entwerfen Sie das ideale Produkt oder die perfekte Dienstleistung.

Business Canvas

Überprüfen Sie Ihre Ideen aus allen Blickwinkeln.

SWOT-Analyse

Die perfekte Ergänzung zur Business Canvas.

Design Thinking

Lösen Sie sich von herkömmlichen Mustern.

Visioning

Entwickeln Sie Ideen vom Ergebnis aus gedacht!

Impuls-vortrag

Sie möchten in Ihrem Team oder Ihrem Unternehmen eine Diskussion über Veränderungen durch Digitalisierung anregen, gerne auch kontrovers? Hier bieten wir Ihnen spannende Impulsvorträge an, die mit 20 bis 30 Minuten das Wesentliche erfassen.

Damit beleuchten wir die für Sie und Ihr Unternehmen und Ihre Branche relevanten Einflussfaktoren. Es geht beispielsweise um die Frage, welche Disruptoren sich Ihrem Geschäftsmodell nähern und welche Best Practice Cases es in Ihrer Branche dazu gibt.

Sie können einen Impulsvortrag sehr gut als Einleitung eines Strategiemeeting oder einer Managementtagung zur weiteren Entwicklung Ihres Unternehmens einsetzen.

Keynote

Um eine größere Gruppe von Menschen zu überzeugen und Ihr kommunikatives Ziel zu erreichen, setzen Sie eine Keynote von uns ein. Der Ausdruck Keynote stammt übrigens aus der Musik: A cappella-Chöre singen gemeinsam eine Keynote, um sich zu Beginn einzustimmen. Und ebenso dient die Keynote dazu, Menschen auf die Kernbotschaft Ihrer Veranstaltung einzustimmen.

Durch eine hervorragende und beeindruckende Präsentation des Vortrags und die Verbindung zwischen sich und Ihrem Publikum gelingt es dem Keynote-Speaker, Ihre Adressaten für das Thema zu motivieren und mitzunehmen. Damit das gelingt, konzipieren und individualisieren wir jede Keynote in allen Aspekten mit Ihnen, auf Ihre Situation bezogen und Ihr Ziel im Blick. Perspektivwechsel und Veränderungen leben davon, die Menschen zu begeistern, die sie tragen.

Polaritäten-Profile

Woraus ergibt sich der einzigartige Charakter Ihres Unternehmens? Welche Qualitäten prägen Ihr Team? Was kennzeichnet Ihre Produkte und Leistungen?

Mit Hilfe von Polaritäten-Profilen schaffen wir einen Raum zur Diskussion Ihres aktuellen IST-Profils und Ihrer zukünftigen SOLL-Ausrichtung. Dabei geht es darum, Ihr Unternehmen hinsichtlich relevanter Themenfelder und Attribute zu positionieren, Ihr Führungsteam für diese zu sensibilisieren und gemeinsame Ziele zu entwickeln.

Ergebnis: Ein klares Bild mit eindeutigen Aufgaben.
Polaritätenprofile haben sich als effiziente Methode bewährt: Sie zeigen auf, wo sich Status quo und Wunschpositionierung überschneiden und wo sie auseinanderdriften – kritische Handlungsfelder sind damit auf einen Blick ersichtlich.

Personas

Wer sind Ihre Entscheider wirklich? Was treibt sie an, wofür brennen sie? Wie, wo und wann treffen sie ihre Kaufentscheidungen?

Mit der Erarbeitung von Personas geben Sie Ihren Zielgruppen ein unverwechselbares Gesicht: Gemeinsam analysieren wir deren Bedürfnisse und Befindlichkeiten sowie ihre manchmal komplexen Entscheidungsprozesse. Wir ermitteln, welchen Einfluss diese Prozesse auf Ihr Geschäft haben und aus welchen Zielgruppen sich Ihr Kundenstamm zusammensetzt.

Ergebnis: Repräsentative, prototypische Kundenprofile.
Über Personas erhalten Sie ein umfassendes Verständnis von Entscheidungspräferenzen und -prozessen Ihrer wesentlichen Zielgruppen. Eine Basis, die maßgeblich in Ihre Unternehmenspositionierung einfließt: denn Kaufentscheidungen werden von Menschen getroffen – ihre Beweggründe zu kennen gehört zum Fundament jedes erfolgreichen Unternehmens.

Scoring

Wie bewegen Sie sich im Kreise Ihrer Mitbewerber? Wie werden Sie wahrgenommen? Was sind Ihre Stärken? Wo sind Sie angreifbar und warum?

Mit Scoring-Modellen screenen wir Ihr Wettbewerbsumfeld und bilden gemeinsam relevante Kriterien-Cluster. Dabei identifizieren wir Stärken und Schwächen der Konkurrenz und setzen sie in Bezug zu Ihrer Position, die sich damit noch klarer und trennschärfer umreißen lässt.

Ergebnis: Eine präzise Abgrenzung gegenüber Mitbewerbern.
Mit der abschließenden Interpretation und Gewichtung der Ergebnisse erarbeiten wir das Fundament für eine eindeutige Positionierung, die das aktuelle Wettbewerbsumfeld in besonderer Weise einbezieht.

Mind-Maps

Welchen Umfang sollte Ihr Produktportfolio haben? Welche Features wünschen Sie sich für einzelne Produkte und Leistungen? Was sind besonders wichtige Eigenschaften?

Anhand von Mind-Maps erarbeiten wir Ihr perfektes Produkt- und Leistungsangebot: Wertfrei und detailliert tragen wir zahlreiche Ausprägungsmöglichkeiten zusammen, definieren Prioritäten und Kategorien und entwerfen schließlich ein möglichst vollständiges Modell Ihres zukünftigen Sortiments.

Business Canvas

Sie möchten ein neues Geschäftsmodell umsetzen? Dann stellen sich viele Fragen. Welche Bausteine benötigt ein erfolgreiches Geschäftsmodell? Welche Partner brauche ich unbedingt? An welche Rahmenbedingungen muss ich denken?

Um in einer ersten Phase an alles zu denken, eignet sich das Business Canvas-Modell hervorragend. Sie erhalten alle entscheidenden Einflussfaktoren Ihres neuen Geschäftsmodells strukturiert auf einen Blick. So können wir gemeinsam schnell erkennen, wo wir noch einmal genauer hinsehen sollten – z.B auf den Markt, die Vertriebsprozesse oder die Erlösmodelle.

Das Business Canvas-Modell wird häufig eingesetzt, um innovative Geschäftsmodelle zu finden und auch um eventuell veraltete Geschäftsmodelle auf den Prüfstand zu stellen. Wir können damit auch viele Einzel-Ideen zu einem Geschäftsmodell modulartig zusammenfügen und zueinander in Beziehung setzen, bis ein marktfähiges Modell gefunden ist.

SWOT-Analyse

SWOT steht für Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats.

Welche sind die Stärken, aber auch die Schwächen Ihrer (künftigen) Produkte oder Dienstleistungen? Wo ergeben sich Gelegenheiten & Potenziale, wo lauern die Gefahren?

Gemeinsam beantworten wir die gestellten Fragen und überprüfen die neuen Geschäftsideen auf Herz & Nieren. Besonders in Kombination mit einem Business Canvas reichern die für die unterschiedlichen Kernbereiche relevanten SWOTs die Aussagekraft erheblich an und ebnen den Weg zur Entscheidungsfindung.

Ergebnis: Eine gründliche und systematische Überprüfung unter Berücksichtigung aller relevanten Marktparameter, zur weiteren Detaillierung eignen sich gewichtete Interpretationen (siehe auch Scoring).

Design Thinking

Das Silicon Valley gilt als besonders kreativ und innovativ. Welche Methode steckt dahinter? Unter anderem der von der d.school an der Stanford Universität entwickelte Ansatz Design Thinking. Hier versammeln sich Herangehensweisen unterschiedlichster Disziplinen.

In einem Prozess aus sechs Schritten werden Problem- und Lösungsraum klar unterschieden. Es geht darum, völlig offen neue Ideen zu entwickeln und dann aber mit Blick auf den Nutzer fokussiert zu bewerten. Auch hier arbeiten wir gern mit Personas, um den oft versteckten Bedürfnissen Ihrer Kunden auf die Spur zu kommen. Erst danach werden mit Kreativitätstechniken Lösungen systematisch entwickelt, getestet und iterativ optimiert.

Visioning

Visioning ist eine inspirierende Methode, um sich und Ihr Team für zukünftige Projekte zu begeistern und Ihren Blick auf Ihre erfolgskritischen Aktionen zu fokussieren.

Basierend auf Ihren Wertvorstellungen, Zielen und Stärken entwickeln Sie einen Weg zu Ihrem Unternehmen von morgen. Gemeinsam achten wir hierbei darauf, exogene und endogene Faktoren kreativ einzuweben. Der wertschätzende Abgleich mit Ihren Kolleginnen und Kollegen und das eigene Finetuning lässt aus einer anfänglichem Skizze Ihrer Vision ein realistisches Erfolgsbild werden.

Da alles vom positiven Ende aus gedacht und entwickelt wird, ist die Methode besonders motivierend. Denn mögliche, typische Bedenken und Hindernisse treten beim Visioning in den Hintergrund. Der Logik dieses Denkansatzes folgend wurden alle Schwierigkeiten schon berücksichtigt, umschifft oder gelöst.

Referenzen

Die Erfolge unserer Kunden sprechen für sich: was intensive Entwicklungsprozesse leisten können und wie wir mit den richtigen Impulsen gemeinsam neue Perspektiven für Unternehmer und Unternehmen entwickeln, sehen Sie am besten anhand unserer erfolgreichen Projekte.

Zusammen mit unseren Kunden konnten wir jeweils eine klare strategische Perspektive erarbeiten und für eine nachhaltige, zukunftsfähige Ausrichtung sorgen.

Metalock Engineering

Das Unternehmen

Die Metalock-Gruppe gehört zum schwedischen Industriekonzern Midroc und ist ein Verbund mittelständischer Unternehmen, der sich auf die mobile vor-Ort-Reparatur von Produktionsanlagen und Motoren spezialisiert hat. Metalock Deutschland nimmt für die Absatzmärkte in Deutschland und Europa eine führende Stellung ein und löst anspruchsvolle Reparaturen zur kurzfristigen Wiederherstellung der Produktiosfähigkeit seiner Kunden.

Die Herausforderung

Ein tradiertes Unternehmen auf Wachstumskurs bringen, es vom kaum scheinbaren Mitläufer zum modern aufgestellten, international wahrgenommenen und fortschrittlichen Player entwickeln. Dabei vor allem die Mitarbeiter reaktivieren und intensiv beteiligen – Metalock brauchte gewissermaßen eine "Frischzellenkur".

Unser Vorgehen

In einem konzentrierten Prozess mit Strategie-Workshops und Management-Meetings konnten wir gemeinsam mit dem Führungskreis Bestehendes konstruktiv hinterfragen, ein neues (Selbst-)Bewusstsein erarbeiten sowie neue Märkte identifizieren und das Unternehmen fit machen für die Zukunft:

Detaillierte Analyse des Marktes und der Wettbewerber
Erarbeitung von Unternehmens-Qualitäten und Produkt-USPs unter Berücksichtigung aller Zielgruppen
Definition von Kernwerten und Markenbotschaften
Identifikation von Maßnahmen zur Stärkung der Corporate Identity
Entwicklung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen zur Intensivierung der Marktbearbeitung und -kommunikation

Das Ergebnis

Metalock hat ein synchronisiertes Selbstbild, wird zu einem attraktiveren Arbeitgeber und startet mit neuer Energie und einer klaren Perspektive durch. So baut es seine Position am Markt weiter aus.

Ihre Impulsgeber

Der Unterschied liegt im Detail. Als Innovationsberater nehmen wir verschiedenste Rollen für Sie ein. Wir sind Experte, Vertrauensperson und Sparringspartner. Damit ist klar, wir müssen nicht nur fachlich, sondern auch menschlich zu Ihnen passen. Deshalb geben wir Ihnen an dieser Stelle einen ersten Eindruck von uns als Person – von oben bis unten, privat und beruflich ...

Uli

Alles im Blick! Gern von oben...

Mit 14 Jahren schon abheben? Bereits als Kind war ich so sehr vom Fliegen angetan, dass ich sofort, als ich das notwendige Alter hatte, den Segelflugschein absolvierte. Später habe ich weitere Lizenzen erworben, um das Medium Fliegen so vielseitig wie möglich zu erleben. Neben Motorseglern, Sportflugzeugen und Wasserflugzeugen zählten dazu auch das Paragleiten und Drachenfliegen. Vor rund 10 Jahren war es ein Hängegleiter, mit dem ich viele erfüllte Flüge und bereichernde Erlebnisse in den Alpen hatte.

Was genau mich an der Fliegerei fasziniert? Es ist die schönste Art, sich einerseits zu fokussieren und andererseits aber auch zu besinnen, sich Dingen bewusst zu werden oder ihnen auf den Grund zu gehen. Nicht selten relativieren sich Zusammenhänge, manchmal erlangt man neue Blickwinkel auf alltägliche Fragestellungen. Dieser Perspektivenwechsel steckt mir inzwischen im Blut und inspiriert mich immer wieder zu außergewöhnlichen Lösungsansätzen. Gleichzeitig ist Fliegen allerdings auch oft der kürzeste Weg, um rasch von A nach B zu kommen – ein Anspruch, der für mich bei jedem Projekt eine essenzielle Rolle spielt und mit dem ich meine Kunden ebenso auf kürzestem Weg vom "Status quo zum Ideal" bringe.

Good Morning Singapore!

Tag für Tag in einer Weltmetropole aufzuwachen, als einer von sechs Millionen Einwohnern täglich zur Arbeit zu fahren und abends zwischen Skyscrapern einzuschlafen, das an sich könnte man schon als Abenteuer bezeichnen. Doch inmitten einer so besonderen und agilen Kultur wie der Singapurs einerseits den Arbeitsalltag zu bestreiten und andererseits die Verantwortung für den Aufbau weiterer Niederlassungen in Asien zu übernehmen, waren beruflich wohl meine aufregendsten Erfahrungen. Dabei war die Kommunikation in englischer Sprache noch die leichteste Übung. Doch mit asiatischer Mentalität zu verhandeln, Geschäftsabschlüsse gern auch nach 20 Uhr unter Dach und Fach zu bringen oder Mitarbeiter der verschiedensten Nationen zu führen, das ist in der Praxis durchaus eine Herausforderung.

Zwei Jahre lebte und arbeitete ich so in Singapur als Vertriebsleiter eines High-Tech-Unternehmens – eine Erfahrung, die in der immer globaler werdenden Welt für mich unersetzlich ist. Auch hier kommt sofort wieder das Thema Perspektiven ins Spiel. Persönlich und unternehmerisch. Ohne Perspektive keine Vision, keine klare Idee vom Weg, der zum Ziel führt. Egal, ob in der Heimat oder in fremden Kulturen.

Gemeinsame Marschrichtung

Meiner Erfahrung nach ist es bei der Neuausrichtung eines Unternehmens meist eine große Herausforderung den Prozess der internen Sensibilisierung und Synchronisation konstruktiv und effizient zu gestalten. Fast immer bestehen hier Diskrepanzen, die es aufzulösen gilt. Denn ein starkes Unternehmen kann nur entstehen, wenn alle Führungskräfte an einem Strang ziehen.

Eine klare Vorbildfunktion obliegt hier dem Management. Die Führungsebene muss überzeugend vorleben. Bereits hier fällt auf, dass zwar ein gewisses gemeinsames Grundverständnis besteht, doch sobald es in die Tiefe geht, häufig Uneinigkeiten zwischen den einzelnen Unternehmensbereichen herrschen.

Um hier eine gemeinsame Marschrichtung zu entwickeln, sind Workshops eine ideale Gelegenheit zur Synchronisation. Es gilt, alle Entscheidungsträger abseits des Alltagsgeschäfts an einen Tisch zu bringen und eine gemeinsame Diskussion anzustoßen. Dieser Prozess kann einen Großteil der Zeit in Anspruch nehmen, ist jedoch unbedingt notwendig, um anschließend wirkungsvolle Ergebnisse zu erzeugen. Als Berater übernehmen wir hier eine moderierende, inspirierende Funktion, bei der wir keine Inhalte vorgeben, aber den Dialog trotzdem bestimmt zu einem tragfähigen Konsens lenken.

Dranbleiben!

Welchen Tipp ich meinen Kunden am häufigsten gebe? Das A und O ist Kontinuität. Eine neue Unternehmensperspektive ist nicht für immer. Naturgemäß benötigt sie regelmäßige Überprüfung und ggf. Anpassung. Wie hat sich die Firma weiterentwickelt? Welche Bedürfnisse haben die Mitarbeiter? Wie hat sich der Markt verändert? In welche Richtung gehen die Wettbewerber? Viele interne und externe Faktoren wirken tagtäglich auf ein Unternehmen ein. Deshalb ist es für die strategische Unternehmensführung essenziell, seine eigene Position regelmäßig zu prüfen und gegebenenfalls anzugleichen. Diese Aufgabe sollte ein verbindlicher, wiederkehrender Termin im Kalender des Geschäftsführers sowie der gesamten Managementebene sein.

Bei unseren Strategie-Workshops legen wir großen Wert darauf, die Wichtigkeit einer regelmäßigen Auseinandersetzung mit der Ausrichtung des Unternehmens zu verdeutlichen und das Verständnis bei allen Beteiligten dafür zu schärfen.

Haltung bewahren!

Natürlich setze ich mich als Unternehmer selbst regelmäßig mit der Position & Perspektive des eigenen Unternehmens auseinander. Wie alle meine Berater-Kollegen kenne ich somit auch den Blick „von der anderen Seite“ und weiß, wie schwierig es manchmal sein kann, ein objektives Auge auf sein eigenes Unternehmen zu werfen. Gerade deshalb sollte ein guter Berater meiner Meinung nach einen echten Counterpart darstellen und dem Unternehmer schonungslos den Spiegel vorhalten. Er sollte mit kritischem Blick die Positionierung hinterfragen und in entscheidenden Situationen hartnäckig bleiben, auch wenn er damit eine manchmal unangenehme Rolle einnimmt.

Nur auf diese Art und Weise ist es möglich, ein wirklich starkes Ergebnis zu erreichen, dass dem noch viel kritischeren Blicken von Kunden, Stakeholdern und Wettbewerbern standhält. Gleichzeitig bedeutet das nicht, dass es als Berater mein Ziel ist, dem Unternehmen eine gewisse Ausrichtung überzustülpen, denn wie Sie an meinen Füßen lesen können, ist es stets wichtig, eine authentische gemeinsame Marschrichtung zu erarbeiten, die von allen Beteiligten getragen werden kann.

Technik pur

Es war 1983, als ich den ersten Motor eines VW Käfers komplett ausgebaut habe, um die Kupplung zu tauschen und das gute Stück wieder für den Straßenverkehr fit zu machen. Neben dem Spaß war es ein guter Nebenverdienst während meines Maschinenbaustudiums. Es hat also nicht lange gedauert, da habe ich regelmäßig alte Käfer für 200 bis 300 Mark gekauft und repariert. Ich habe Durchrostungen geschweißt, Vergaser eingestellt, Bremsen repariert – eben alles, was nötig war, um die Wagen wieder durch den TÜV zu bekommen. Anschließend habe ich sie für rund 1.500 bis 1.800 Mark weiterverkauft. Doch vorher bin ich jeden einzelnen ein paar Monate selbst gefahren. So kam es, dass ich auch als Student immer mobil und in meiner KFZ-"Karriere" nacheinander stolzer Besitzer von 13 Käfern war.

Heute schraube ich zwar nicht mehr an Autos, doch die Beharrlichkeit, mich in komplexe Sachverhalte hineinzudenken und eine Lösung zu finden, ist mir geblieben – und ab und zu entwerfe ich doch noch das ein oder andere Design für Möbel, um sie schließlich in Eigenregie zu bauen.

Jens

Clown mit Bühnenerfahrung

Mein Clowntrainer hat einmal zu mir gesagt „You are very resistent!“. Und in der Tat, Bühnenarbeit ist nicht immer mit Erfolg verbunden. Man muss extrem belastbar sein. Nicht umsonst heißt es: Clown gibt nie auf. Clown ist immer offen und neugierig. Clown kann alles. Clown fragt nicht nach, er macht. In meiner Rolle als Darsteller muss ich vor jedem Handlungsschritt genau wissen, was ich will, sonst kann ich nicht überzeugen. Das gilt für mich als Clown ebenso wie als Berater.

Belastbarkeit und Überzeugungskraft sind für mich in vielen Lebensbereichen von großer Bedeutung und deshalb auch etwas, das ich immer wieder trainiere und unter Beweis stelle, zum Beispiel beim Marathon oder Triathlon. Einer der Höhepunkte war sicherlich meine Teilnahme 1990 in Berlin am ersten gesamtdeutschen Marathon. Aber auch meine tägliche Rolle als Vater von zwei aufgeweckten Töchtern ist dabei nicht zu unterschätzen.

Ideen-Entdecker

Tausche Führungsposition gegen Weltreise. Vor ein paar Jahren war genau das meine Entscheidung und so begab ich mich gemeinsam mit meiner Frau auf eine fast einjährige Reise mit der Fähre nach Litauen, mit der Transsibirischen Eisenbahn nach China, später nach Australien, Neuseeland und Afrika. Aus meinem Umfeld hörte ich damals widersprüchliche Meinungen. Doch ich wusste zu diesem Zeitpunkt bereits, dass es eine gute Wahl sein würde. In den elf Monaten habe ich so viele Eindrücke und Wissen gesammelt, dass ich noch heute, Jahre später, davon profitiere.

Doch nicht nur auf Reisen, sondern auch im Alltag ist Neugierde für mich einer der wichtigsten Begleiter überhaupt. Ob Gespräche, Veranstaltungen, neue Sportarten, für mich birgt jede Situation eine potenzielle Inspirationsquelle für die nächste große Idee – man muss sie nur erkennen und kreativ einsetzen. Und genau das gehört zu meiner täglichen Routine. Fragt man meine Kunden nach meinen markantesten Charaktereigenschaften, so würde ihnen wahrscheinlich genau diese Ideenvielfalt und Begeisterungsfähigkeit als erstes in den Sinn kommen.

Immer neue Herausforderungen

Auch wenn es passen würde, aber das Taschenmesser steht hier nicht vordergründig für meine Schweizer Wurzeln. Es ist vielmehr ein Symbol für meine Vielseitigkeit. Während andere Menschen sich einem Hobby verschreiben und sich mit all ihrer Aufmerksamkeit dieser Passion widmen, liebe ich es, immer wieder neue Dinge auszuprobieren. Das kann vom Sport über die Musik bis hin zu außergewöhnlichen Freizeitaktivitäten wirklich alles sein. Zu meinen bisherigen Erfahrungen zählen unter anderem Fallschirmspringen, Springreiten und Fechten. Erst kürzlich habe ich mit dem Bogenschießen angefangen und auf Grundlage meiner klassischen Klavierausbildung versuche ich mich ebenso gerade im Komponieren.

Das reizvolle an all diesen Aktivitäten ist, dass ich mich in kurzer Zeit in vollkommen neue Sachverhalte einfühlen muss. Mal geht es um Präzision, mal um Kraft und ein anderes Mal um Kreativität. Genau diese schnelle Auffassungsgabe ist im Beratungsgeschäft von großer Bedeutung. Schließlich ist es unmöglich, in jeglichen Fachbereichen eine langjährige Erfahrung vorzuweisen. Und wenn Sie mich fragen, ist das auch gar nicht notwendig. Es geht vielmehr darum, ein Talent dafür zu entwickeln, sich schnell in neue Themen und Zusammenhänge einzufinden und ein gutes Gespür für adäquate Lösungswege zu beweisen.

Positive Impulse

Es ist immer wieder erstaunlich, welche spannenden Aussagen in einem Workshop entstehen und wie viele Leute etwas zu sagen haben, wenn sie denn einmal ernsthaft gefragt werden. Deshalb ist die Kommunikation auf Augenhöhe eine der wichtigsten Grundsätze unserer Arbeitsweise. Damit möchten wir einen offenen Dialog unter allen Beteiligten ermöglichen, um gemeinsam eine ehrliche und später auch umsetzbare Positionierung zu finden.

Ein weiterer wesentlicher Aspekt ist Spaß. Das kann eine spielerische Methode sein oder eine heitere Anekdote, um einen trockenen Sachverhalt zu erläutern. Die Quintessenz daraus ist in jedem Fall: Spaß ist ein enorm wichtiger Faktor bei der Arbeit mit Menschen. Auch moderne Softwareunternehmen machen es uns erfolgreich vor. Sie versorgen uns im Arbeitsalltag mit User Interfaces, deren Bedienung echte Freude macht. Hier wird der Newsletter-Versand nicht einfach mit einem sachlichen „Ihr Newsletter wurde versendet.“ bestätigt, sondern mit einem anfeuernden „High Five! Du hast es geschafft.“ Solche Details prägen das Gefühl und damit das Engagement – und genau das möchten wir bei unserer Arbeit mit den Auftraggebern erreichen.

In einem Satz

Diese Überschrift mag für Menschen, die mich kennen vielleicht etwas verwirrend klingen, denn üblicherweise hört man mich weitaus mehr als nur einen Satz sagen. Doch in diesem Fall geht es um den Knackpunkt einer guten Positionierung: ihre Prägnanz. Sobald man nicht mehr in einem Satz sagen kann, für was das Unternehmen steht, sollte man sich dringend mit seiner Positionierung auseinandersetzen. Und dabei meine ich nicht nur die reine Leistungsbeschreibung à la „Wir sind Hersteller von X und Y “, sondern additiv das authentische Wertgerüst, was das Unternehmen kennzeichnet.

Ohne eine klare Differenzierung haben Unternehmen heutzutage kaum noch Chancen in meist gesättigten und stark kompetitiven Märkten. Die Stakeholder entscheiden heute blitzschnell und müssen daher auf Anhieb verstehen, ob das Profil des Unternehmens zu ihren Bedürfnissen passt oder nicht. Dauert dieser Prozess zu lange, ist die Chance meist vertan.

Tatendrang

Als Dienstleister hört man oft den Satz: „Lassen Sie das mal nicht Ihre Sorge sein“ sobald es um die interne Umsetzung von Workshop-Ergebnissen geht. Doch wenn Sie mich fragen, ist gerade das meine Sorge, denn meine Arbeit als Berater zielt ganz klar darauf ab, eine Positionierung zu entwickeln, die so schnell wie möglich auch Wirkung erzeugt. Die interne Implementierung der Ergebnisse obliegt jedoch dem Unternehmen. Häufig hakt es leider genau hieran. Es fehlen strukturierte Implementierungsprozesse und auch die Bereitschaft, echte Veränderungen zu schaffen ist nicht bei jedem gegeben.

Wie also erreicht man es, dass die gesamte Führungsebene mitzieht? Wie lebt man Werte tatsächlich vor? Wie schafft man Begeisterung bei jedem einzelnen Mitarbeiter? Es ist essenziell für eine erfolgreiche Positionierung, dass diese drängenden Fragen mit Taten beantwortet werden. Deshalb geben wir unseren Kunden stets ein Set von strategischen und operative Handlungsempfehlungen an die Hand, mit denen Sie die erarbeiteten Ergebnisse effektiv und realistisch in Ihrem Unternehmen abbilden können. Und selbstverständlich tauchen wir nach dem Positionierungsprozess nicht ab, sondern stehen als Sparringpartner und Coach weiterhin zur Verfügung.

Laura

Mit Worten Menschen bewegen

Seit ich denken kann, spielt das Schreiben eine besondere Rolle in meinem Leben. Mit 13 Jahren startete ich als Junior-Redakteurin bei der Zeitung. Danach jobbte ich als freie Mitarbeiterin bei verschiedenen Printmedien, verbrachte ein halbes Jahr bei einem Hochglanzmagazin in München und schrieb Pressemitteilungen für Kunstmessen. Heute texte ich in der Werbung und schreibe Kindergeschichten als Hobby nebenbei.

Das geschriebene Wort hat mich schon immer fasziniert. Ein paar Buchstaben geschickt aneinandergereiht können Unglaubliches bewirken, denn sie bringen Menschen zum Lächeln, Nachdenken, Träumen und vor allem zum Handeln. Andersherum bleiben manche großartigen Ideen ohne die richtigen Worte vielleicht im Verborgenen. Als Texterin trage ich deshalb jeden Tag dazu bei, gute Ideen lesbar zu machen.

Lernen, lernen, lernen

Lebenslanges Lernen ist zwar ein sehr strapazierter Begriff, aber die Kernidee stimmt. Gerade nach der Ausbildung war ein wichtiger Aspekt meiner Berufswahl daher, so viel neuen Input wie möglich zu bekommen. Freelancerin in der Kommunikationsbranche ist dafür quasi ein Volltreffer. Nirgends sonst kommt man mit einer solch großen Bandbreite an Branchen und Themen in Berührung wie hier. Schließlich muss fast jedes Unternehmen kommunizieren.

Von meinen Kunden werde ich oft gefragt: „Auf welche Branchen haben Sie sich spezialisiert?“ Meine Antwort? „Auf keine!“ Denn gerade die Tatsache, dass ich mich jedes Mal in neue Themenbereiche einarbeiten muss, ermöglicht mir den wichtigen Blick von außen. Denn die Fragen, die ich stelle, sind oftmals genau solche, welche die gewünschten Kunden beschäftigen. Und die müssen in der Kommunikation geklärt werden.

What’s your story?

Welche Geschichte erzählt Ihre Marke? Man hört häufig, dass durch die Vielzahl der Produkte heutzutage die Story immer wichtiger wird. Zahlreich Startups machen es schließlich erfolgreich vor. Ich sage, die Story dahinter war schon immer wichtig. Betrachtet man erfolgreiche Marken, erzählen die allermeisten von ihnen eine eigene Geschichte und regen damit die Phantasie und die Emotionen ihrer Kunden an.

Dabei ist es egal, ob es um Themen im B2C- oder B2B-Bereich geht. Ihre Kunden sind schließlich immer Menschen und diese lieben Geschichten. Deshalb fragen Sie sich doch einmal nach der Geschichte Ihrer Marke. Ich bin mir sicher, es gibt eine. Die Frage ist nur, ob sie schon gut genug erzählt wird.

Wieso nicht?

Ein Festival gründen, ein altes Theater in einen Club verwandeln, ein Kinderbuch schreiben – wieso nicht? Auch wenn ich dafür nicht unbedingt eine entsprechende klassische Ausbildung habe, bot sich mir die Gelegenheit, diese Dinge in die Tat umzusetzen. Und ich tat es. Zum Glück. Ich kann mir vorstellen, noch viele weitere Dinge auszuprobieren. Denn die Erfahrung, sich sichtlich ungewohnten Herausforderungen zu stellen, ist unersetzbar. Und der Nervenkitzel erst recht.

Noch ein Pluspunkt: Alltägliche Problemstellungen bekommen neue Perspektiven und so gibt es eigentlich nur Dinge zu gewinnen. Also bloß keine Routine! Zumindest nicht zu lange.

Wer sich interessiert ist interessant

Diesen Satz habe ich als junges Mädchen in einem Teenie-Heft gelesen. Komischerweise ist er mir nie wieder aus dem Kopf gegangen. Was damals eher als Flirt-Tipp galt, hat sich jedoch in meinem weiteren Leben bewährt. Durch Neugierde und Interesse an den verschiedensten Themen und Menschen bin ich noch viel mehr anderen unterschiedlichen Themen und Menschen begegnet. Das macht einerseits unheimlich viel Spaß und trainiert andererseits enorm in Empathie.

Im übertragenen Sinne gilt das auch für Unternehmen. Wer sich wirklich für seine Kunden interessiert, wird ebenso für sie interessant. Probieren Sie es einmal aus!

Konnichiwa, Japan!

Drei Wochen waren genug, um mich Hals über Kopf in ein Land zu verlieben. Streng genommen war es nach drei Tagen Tokyo bereits um mich geschehen. Ein Land so fern und so exotisch und unserer deutschen Kultur doch erstaunlich nah. Die Mischung hat mich nachhaltig fasziniert. Denn im Land der Kontraste herrscht eine unfassbare Ordnung, die dem deutschen Klischee in nichts nachsteht. Ganz im Gegenteil. Die angenehme, verbindliche Art der Japaner, die mir begegnet sind, nehme ich mir seitdem als Vorbild. Und jedes Mal, wenn ich ein paar Minuten zu spät zu einem Treffen komme, erscheint sie mir mahnend im Gedächtnis.

Das große Traditionsbewusstsein und zugleich der enorme Fortschritt sind eine Kombination die für mich seinesgleichen sucht. Und damit nicht nur vorbildliche Vernunft herrscht, überraschen Animé, Manga & Co. zwischendurch mit knallbunten, absurden Phantasien. Anstatt weiter zu schwärmen, beende ich diese Ode an Japan nun schlicht mit einer Empfehlung für Ihren nächsten Jahresurlaub. Konnichiwa, Japan!

Antje

Geradeausdenkerin

Das Querdenken habe ich als Texterin und Konzepterin in Hamburger Werbeagenturen gelernt – und geübt, bis ich querfeldein und um 20 Ecken denken konnte, ohne die ursprüngliche Aufgabe aus den Augen zu verlieren. Gleichzeitig habe ich gemerkt, dass das Geradeausdenken in der Kreation und in der Strategie eine mindestens ebenso wichtige Eigenschaft ist: Manchmal kommt es eben vor allem drauf an, alle Nebenschauplätze beiseite zu lassen. Und ab und zu ist die Lösung für ein Problem auch so einfach, dass man selber vor lauter Drumherumdenken nicht darauf kommt. Dann ist es gut, jemanden zu kennen, der die Abkürzung kennt.

Dauerleserin

Wie wir uns ausdrücken, welche Tonalität wir wählen, was für Sätze und Begriffe unsere Kommunikation prägen – all das ist auch für Unternehmen ein wesentliches Element ihrer Positionierung gegenüber Kunden und Mitarbeitern. Denn über Sprache können wir nicht nur Brücken bauen, sondern uns auch selbst finden und definieren. Anders ausgedrückt: Mit den richtigen Worten zur richtigen Zeit läuft es einfach besser. Die zu finden fällt mir in der Regel leicht – nicht zuletzt deshalb, weil ich selten aufhören kann, Bücher zu lesen. Am liebsten ganz normale, analoge Exemplare aus Papier.

Fragenstellerin

Viele gute Unternehmensstrategien entstehen, weil irgendjemand irgendwann die richtigen Fragen stellt. Dabei ist es günstig, wenn dieser Jemand keine Hemmungen hat, auch bei vermeintlich banalen Dingen direkt nochmal nachzuhaken. Diese Hartnäckigkeit war schon in der Schule meine Königsdisziplin. Heute hilft sie mir, eindeutige USPs zu definieren, Kernkompetenzen zu ergründen und neue Zielgruppen zu entdecken.
Erhellend (und erfolgversprechend) ist es aber auch, wenn Unternehmen selbst beginnen, ihre eingefahrenen Muster und Mechanismen zu hinterfragen: Nur weil man etwas schon immer so gemacht hat, muss es ja nicht für alle Zeiten so bleiben. Und dann kann es sein, dass man gemeinsam auf überraschende Antworten kommt.

Firmenversteherin

Ich arbeite seit Jahren nicht nur für Agenturen, sondern auch für kleine und große Unternehmen, deren unterschiedliche Befindlichkeiten und Probleme ich im Laufe der Zeit ganz gut kennengelernt habe. Deshalb weiß ich, wie schwierig es für Firmen oft ist, im Alltagsgeschäft einen Schritt zurückzutreten und das eigene Business einmal mit etwas Abstand zu betrachten – sei es, weil die Zeit fehlt, weil es doch eigentlich ganz gut läuft oder weil man einfach schon lange nichts mehr verändert hat ... Gerade dieser Blick aus neuer Perspektive ermöglicht es aber, neue Ideen zu entwickeln und schlummerndes Potenzial freizusetzen. Und ganz nebenbei macht er auch richtig Spaß.

Fußgängerin

Wer zu Fuß unterwegs ist, bekommt mehr mit, weil er nicht in Gefahr ist, im Rausch der Geschwindigkeit wichtige Dinge zu übersehen. Manche davon sind nämlich unauffällig und unspektakulär – aber trotzdem inspirierend und relevant. In der Auseinandersetzung mit dem eigenen Unternehmen ist das zuweilen ähnlich: Wenn man ständig die großen Ziele im Blick hat und sich nicht die Zeit nimmt, genau hinzugucken, gehen Randaspekte leicht unter. Details können aber bei einer strategischen Positionierung ganz entscheidend sein. Ein Grund mehr, gemeinsam auch mal den Fußweg einzuschlagen.

Tim

Der Wurm muss dem Fisch schmecken!

Immer an das Publikum denken. Das habe ich schon früh gelernt, als ich noch vor meinem Studium Fernsehnachrichten moderiert habe. Spätestens aber, als ich dann schon nach meinem Studium einen Roman geschrieben und Kurzgeschichten auf Poetry Slam Events gelesen habe, war mir klar, dass Inhalte dem Publikum schmecken müssen und nicht dem, der auf der Bühne steht.

Um diese besondere Verbindung zu schaffen, helfen gute packende Stories. Und das beides versuche ich in bei Vorträgen und Keynotes zu verbinden, um die Zuschauer niemals – wirklich niemals – zu langweilen.

Sahara & Hightech?

Schon die ersten beiden Jobs, die ich nach meinem Studium anfing, brachten mich auch professionell in die Welt von Hightech und Automatisierung. In einer Internet-Agentur überlegten wir mit Kunden wie Nivea, wie sich deren Produkt-Welten in das digitale Medium übersetzen ließen.

Kurz darauf fing ich bei einem Hamburger Tech-Startup an, dass mit der Personalisierung einer Geo-Website bewiesen hatte, wie digitaler Vertrieb funktionieren kann. Las jemand auf der Geo-Website etwas über das Thema Wüsten wurde ihm oder ihr sofort der aktuelle Bildband Sahara angeboten. Rasend spannend war das für mich als Berufseinsteiger, hatte ich doch schon als Jugendlicher einen Commodore C64 programmiert. Damals noch mit Basic und nicht mit Python. Und auch die Programme für die Feldforschung für meine linguistische Master-Thesis Bedeutungskonstitution im Hypertext hatte ich selbst entwickelt und geschrieben.

Vertrieb mit Herzblut!

Vertrieb, oh ja, Vertrieb. Eine echte Herzensangelegenheit. Zu sehen, dass Kundenwünsche mit Angeboten, Produkten und Dienstleistungen übereinstimmen, ist schön. Und wenn dann die Kunden auch noch begeistert sind, weil sie den echten Nutzen erfahren, ist das großartig.

Seit fast zwanzig Jahren mache ich Vertrieb und lerne immer noch dazu. Wie können wir heute Kundenorientierung leben? Was bedeutet das für uns? Wie kann ich Kundenorientierung auch in meinem digitalen Vertrieb abbilden? All das sind wichtige Fragestellungen, die mich permanent um- und antreiben.

See positive!

Auf Spanisch heißt es „No hay mal que por bien no venga“. Zu Deutsch etwa „In allem Negativen gibt es etwas Positives“. Und das beschreibt sehr gut das Motto meines Lebens. Viele Situationen können wir nicht ändern. Wir können nur unsere Sichtweise auf die Dinge und unsere Einstellung dazu ändern. Auch wenn ein Projekt nicht so läuft wie geplant, können wir immer noch die Frage stellen „Was lernen wir daraus?“ oder „Was ist die Chance darin?“. Und sowieso sind Probleme auch meist Geschäftschancen. Unser Ansinnen als erfolgreiche Unternehmer ist es doch, Probleme für unsere Kunden zu lösen.

Oder, wie es ein befreundeter Vertriebsleiter neulich sagte, als sein Projekt so richtig schief lief: „Jetzt habe ich auch diese Situation schon einmal erlebt und weiß, wie ich damit umgehe.“

Hart am Wind!

Den Wind im Gesicht, unter mir ein schwankendes Deck. Ein starker Ausgleich. Ich will jetzt gar nicht mit all den alten Segel- und Business-Metaphern kommen. Aber am Ende eines Tages rauszugehen auf die heimische Alster oder am Wochenende auf die Ostsee, macht den Kopf in fünf Minuten frei für neue Ideen, Gedanken und Inspirationen. Und so entstehen auch immer neue Perspektiven. Beim Segeln ist das tatsächlich wörtlich zu nehmen.

¡Buenos dias España!

Der Blick von außen ist wichtig. Mehrjährige Auslandsaufenthalte in Südspanien und Kuba haben meinen Blick geschärft, wo wir eigentlich gesellschaftlich und auch technologisch stehen. Und sprachlich? Klar, im Ausland zu leben hebt die Sprachfähigkeiten in Spanisch und Englisch natürlich auf ein ganz anderes Niveau.

	S	M	L	XL

	Paket S Sie sind prinzipiell gut "unterwegs", wollen sich aber vergewissern, ob Ihre Strategie der Marktbearbeitung immer noch die richtige ist. Paket M Ihr Wettbewerb hat sich möglicherweise stärker verändert, als es auf den ersten Blick zu erkennen ist. Nun wollen Sie es genauer wissen und prüfen, inwieweit Sie Ihre Positionierung anpassen müssen, um mit dem veränderten Umfeld Schritt zu halten oder gar wieder einen Schritt voraus zu sein. Paket L Märkte & Zielgruppen verändern sich, Wettbewerber stellen sich neu auf – vielleicht mit modernem Marketing und professionellem Vertrieb – und fordern alle Marktteilnehmer heraus. Darauf braucht man eine Antwort, die alle Einflussgrößen berücksichtigt und zügig umsetzbar ist. Möglicherweise wollen Sie aber auch mit einem neuen Produkt in einen neuen Markt eintreten. Dafür ist es unerlässlich, diese strategischen Aufgaben zu erledigen. Paket XL Sie sind drauf und dran Ihr Unternehmen komplett auf den Kopf zu stellen, beispielsweise indem Sie in einen komplett neuen Markt einsteigen. Dafür brauchen Sie neue Vertriebswege, neues Personal und vor allem eine fundierte Strategie. In diesem Fall ist es unabdingbar, die Implementierung nicht nur im Unternehmen zu verankern, sondern auch nach innen und außen adäquat und nachhaltig zu vermitteln.
Session-Module
Positionierung: Qualitäten, Kernwerte & USPs	✓	✓	✓	✓
Personas: Zielgruppen & Wunschkunden	✓	✓	✓	✓
Portfolio: Idealprodukt/-dienstleistung & MVP		✓	✓	✓
Player: Wettbewerb & Markt		✓	✓	✓
Individuelle Anforderungen & Wünsche				✓
Dokumentation & Ergebnisse
Executive Summary	✓	✓	✓	✓
Management-Präsentation		✓	✓	✓
Mitarbeiter-Präsentation, inkl. Tool-Kit			✓	✓
Individuelle Anforderungen & Wünsche				✓
Performance-Check		nach 2 Monaten	nach 6 Monaten	nach 6 und 12 Monaten
	4.500 €	11.000 €	18.000 €	1.800 € Honorar/Tag

S

PAKET S Sie sind prinzipiell gut "unterwegs", wollen sich aber vergewissern, ob Ihre Strategie der Marktbearbeitung immer noch die richtige ist.
Session-Module
Positionierung: Qualitäten, Kernwerte & USPs	✓
Personas: Zielgruppen & Wunschkunden	✓
Portfolio: Idealprodukt/-dienstleistung & MVP
Player: Wettbewerb & Markt
Individuelle Anforderungen & Wünsche
Dokumentation & Ergebnisse
Executive Summary	✓
Management-Präsentation
Mitarbeiter-Präsentation, inkl. Tool-Kit
Individuelle Anforderungen & Wünsche
Performance-Check
4.500 €

M

PAKET M Ihr Wettbewerb hat sich möglicherweise stärker verändert, als es auf den ersten Blick zu erkennen ist. Nun wollen Sie es genauer wissen und prüfen, inwieweit Sie Ihre Positionierung anpassen müssen, um mit dem veränderten Umfeld Schritt zu halten oder gar wieder einen Schritt voraus zu sein.
Session-Module
Positionierung: Qualitäten, Kernwerte & USPs	✓
Personas: Zielgruppen & Wunschkunden	✓
Portfolio: Idealprodukt/-dienstleistung & MVP	✓
Player: Wettbewerb & Markt	✓
Individuelle Anforderungen & Wünsche
Dokumentation & Ergebnisse
Executive Summary	✓
Management-Präsentation	✓
Mitarbeiter-Präsentation, inkl. Tool-Kit
Individuelle Anforderungen & Wünsche
Performance-Check	nach 2 Monaten
11.000 €

L

PAKET L Märkte & Zielgruppen verändern sich, Wettbewerber stellen sich neu auf – vielleicht mit modernem Marketing und professionellem Vertrieb – und fordern alle Marktteilnehmer heraus. Darauf braucht man eine Antwort, die alle Einflussgrößen berücksichtigt und zügig umsetzbar ist. Möglicherweise wollen Sie aber auch mit einem neuen Produkt in einen neuen Markt eintreten. Dafür ist es unerlässlich, diese strategischen Aufgaben zu erledigen.
Session-Module
Positionierung: Qualitäten, Kernwerte & USPs	✓
Personas: Zielgruppen & Wunschkunden	✓
Portfolio: Idealprodukt/-dienstleistung & MVP	✓
Player: Wettbewerb & Markt	✓
Individuelle Anforderungen & Wünsche
Dokumentation & Ergebnisse
Executive Summary	✓
Management-Präsentation	✓
Mitarbeiter-Präsentation, inkl. Tool-Kit	✓
Individuelle Anforderungen & Wünsche
Performance-Check	nach 6 Monaten
18.000 €

XL

PAKET XL Sie sind drauf und dran Ihr Unternehmen komplett auf den Kopf zu stellen, beispielsweise indem Sie in einen komplett neuen Markt einsteigen. Dafür brauchen Sie neue Vertriebswege, neues Personal und vor allem eine fundierte Strategie. In diesem Fall ist es unabdingbar, die Implementierung nicht nur im Unternehmen zu verankern, sondern auch nach innen und außen adäquat und nachhaltig zu vermitteln.
Session-Module
Positionierung: Qualitäten, Kernwerte & USPs	✓
Personas: Zielgruppen & Wunschkunden	✓
Portfolio: Idealprodukt/-dienstleistung & MVP	✓
Player: Wettbewerb & Markt	✓
Individuelle Anforderungen & Wünsche	✓
Dokumentation & Ergebnisse
Executive Summary	✓
Management-Präsentation	✓
Mitarbeiter-Präsentation, inkl. Tool-Kit	✓
Individuelle Anforderungen & Wünsche	✓
Performance-Check	nach 6 und 12 Monaten
1.800 € Honorar/Tag

	Flashlight	Impulsvortrag	Keynote	Speaker

	Flashlight ... beispielsweise als Kick-off zu Strategiemeetings auf C-Ebene Impulsvortrag ... für Management- und C-Ebene Keynote ... für große Veranstaltungen, von der C-Ebene bis hin zu allen Mitarbeitern Speaker ... für den individuellen Einsatz ganz nach Ihren Wünschen
Dauer	15-20 Minuten	1 Stunde	1,5 Stunden	nach Bedarf
Aktuelle Marktübersicht	✓	✓	✓	✓
Ausführliches Vorgespräch über Skype/Telefon		✓	✓	✓
Entwicklung der Storyline			✓	✓
Erkenntnisse der Bedeutung allgemeiner Entwicklungen für Ihr Unternehmen			✓	✓
Individuelle Anforderungen & Wünsche (z.B. Business Theatre)				✓
	2.800 €	4.000 €	6.000 €	1.800 € Honorar/Tag

Impulsvortrag

Impulsvortrag ... für Management und C-Ebene
Dauer	1 Stunde
Aktuelle Marktübersicht	✓
Ausführliches Vorgespräch über Skype/Telefon	✓
Entwicklung der Storyline
Erkenntnisse der Bedeutung allgemeiner Entwicklungen für Ihr Unternehmen
Individuelle Anforderungen & Wünsche (z.B. Business Theatre)
4.000 €

Keynote

Keynote ... für große Veranstaltungen, von der C-Ebene bis hin zu allen Mitarbeitern
Dauer	1,5 Stunden
Aktuelle Marktübersicht	✓
Ausführliches Vorgespräch über Skype/Telefon	✓
Entwicklung der Storyline	✓
Erkenntnisse der Bedeutung allgemeiner Entwicklungen für Ihr Unternehmen	✓
Individuelle Anforderungen & Wünsche (z.B. Business Theatre)
6.000 €

Speaker

Speaker ... für den individuellen Einsatz, ganz nach Ihren Wünschen
Dauer	nach Bedarf
Aktuelle Marktübersicht	✓
Ausführliches Vorgespräch über Skype/Telefon	✓
Entwicklung der Storyline	✓
Erkenntnisse der Bedeutung allgemeiner Entwicklungen für Ihr Unternehmen	✓
Individuelle Anforderungen & Wünsche (z.B. Business Theatre)	✓
1.800 € Honorar/Tag

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